Maîtrisez l'analyse de vos campagnes e-commerce avec un modèle Excel professionnel
Lancer une campagne marketing, c'est investir du temps et du budget. Mais comment savez-vous vraiment si votre stratégie fonctionne ? Sans analyse rigoureuse, vous naviguez à l'aveugle, incapable de distinguer vos meilleurs leviers de vos dépenses inutiles. L'analyse de campagne e-commerce est votre boussole. Elle vous permet de mesurer précisément la performance de chaque action marketing : ROI, taux de conversion, coût par acquisition, panier moyen. Ces indicateurs ne sont pas des chiffres abstraits – ce sont vos leviers de croissance. Comprendre ce qui fonctionne vous aide à optimiser vos dépenses, à identifier rapidement les campagnes déficitaires et à reproduire vos succès. Vous gagnez en agilité, en rentabilité et en confiance dans vos décisions. Excel est votre allié idéal pour cette analyse. Pas besoin d'outils complexes ni coûteux : avec les bonnes formules et une structure claire, vous transformez vos données brutes en insights actionnables en quelques clics. Découvrez comment mettre en place une analyse de campagne robuste avec notre template Excel gratuit, conçu spécifiquement pour les e-commerçants comme vous.
Le probleme
L'e-commerçant jongle quotidiennement avec des données éparses : chiffres de ventes Google Ads, taux de conversion Facebook, coûts d'acquisition par plateforme. Sans synthèse centralisée, il perd du temps à consulter dix tableaux de bord différents pour comprendre sa performance réelle. Le vrai casse-tête ? Calculer le ROI véritable par campagne. Entre les clics, impressions, conversions et retours, impossible de savoir rapidement quelle stratégie génère réellement du profit. Les décisions d'optimisation se font à l'aveugle, basées sur des intuitions plutôt que des chiffres clairs. Ajouter à cela les délais : attendre les rapports mensuels, c'est trop tard pour ajuster les budgets. L'e-commerçant manque de réactivité face à ses concurrents. Il lui faut un outil qui consolide tout, calcule automatiquement les KPIs essentiels et permet des ajustements rapides pour maximiser chaque euro investi.
Les benefices
Gagnez 5-8 heures par semaine en centralisant les données de toutes vos campagnes (Google Ads, Facebook, email) dans un seul tableau de bord plutôt que de jongler entre plusieurs plateformes.
Réduisez les erreurs de calcul de ROI de 95% en utilisant des formules automatisées pour convertir les données brutes en métriques clés (ROAS, CPC, taux de conversion).
Identifiez en 10 minutes les campagnes sous-performantes grâce aux graphiques croisés dynamiques, au lieu de passer 2 heures à analyser manuellement vos rapports.
Augmentez vos marges de 2-4% en détectant rapidement les canaux d'acquisition trop coûteux et en réallouant votre budget vers les meilleurs performers.
Créez des rapports clients professionnels en 30 minutes avec des modèles Excel pré-formatés, consolidant automatiquement vos résultats mensuels sans ressaisie de données.
Tutoriel pas a pas
Créer la structure du tableau principal
Ouvrez un nouveau classeur Excel et créez les colonnes essentielles pour suivre votre campagne. Ces colonnes constitueront la base de vos analyses. Nommez chaque colonne de manière explicite pour faciliter les formules ultérieures.
Utilisez Ctrl+T pour convertir votre plage en tableau structuré, ce qui facilitera l'utilisation des formules et des filtres
Définir les colonnes de données brutes
Créez les colonnes suivantes : Date de campagne | Nom campagne | Canal (Email/SMS/Réseaux sociaux) | Budget (€) | Impressions | Clics | Conversions | Panier moyen (€). Remplissez ces colonnes avec vos données réelles de campagne.
Formatez la colonne Date en format court (JJ/MM/AAAA) et les colonnes monétaires avec le symbole € pour plus de clarté
Ajouter une colonne de calcul du Chiffre d'affaires
Créez une colonne 'CA généré (€)' qui multiplie le nombre de conversions par le panier moyen. Cette métrique est cruciale pour évaluer la rentabilité de votre campagne.
=E3*G3Exemple : Si vous avez 150 conversions (colonne E) × 85€ de panier moyen (colonne G) = 12 750€ de CA généré
Calculer le ROI (Retour sur investissement)
Insérez une colonne 'ROI (%)' qui mesure la rentabilité de chaque campagne. Le ROI est essentiel pour identifier vos meilleures campagnes et optimiser vos dépenses futures.
=((H3-D3)/D3)*100Formule : ((CA généré - Budget) / Budget) × 100. Un ROI de 250% signifie que pour 1€ investi, vous avez généré 3,50€ de CA
Créer un tableau de synthèse par canal
Créez une section séparée pour résumer les performances par canal de marketing (Email, SMS, Réseaux sociaux). Utilisez SUMIF pour totaliser automatiquement les données selon le canal, ce qui vous permettra de comparer rapidement l'efficacité de chaque levier.
=SUMIF($C$3:$C$20;"Email";$D$3:$D$20)Cette formule additionne tous les budgets (colonne D) où le canal (colonne C) est 'Email'. Adaptez les références selon votre plage de données réelle
Calculer le coût par clic (CPC) moyen
Insérez une formule pour calculer le coût moyen par clic reçu. Cette métrique aide à évaluer l'efficacité de votre acquisition de trafic et à identifier les campagnes trop onéreuses.
=AVERAGE(D3:D20)/AVERAGE(F3:F20)Exemple : Budget moyen de 2000€ ÷ Clics moyens de 5000 = 0,40€ par clic. Comparez cette métrique entre vos campagnes pour optimiser
Ajouter un compteur de campagnes par canal
Utilisez COUNTIF pour compter automatiquement le nombre de campagnes lancées par canal. Cela vous donne une vue rapide de votre répartition d'efforts marketing et aide à équilibrer votre stratégie.
=COUNTIF($C$3:$C$20;"Réseaux sociaux")Cette formule compte toutes les lignes où le canal est 'Réseaux sociaux'. Créez une ligne pour chaque canal (Email, SMS, etc.) pour une synthèse complète
Calculer le taux de conversion moyen
Créez une colonne 'Taux de conversion (%)' qui divise les conversions par les clics. Cette métrique indique la qualité de votre page de destination et l'efficacité de votre ciblage audience.
=(G3/F3)*100Exemple : 120 conversions ÷ 5000 clics = 2,4% de taux de conversion. Un taux supérieur à 3% est généralement considéré comme bon en e-commerce
Créer un tableau de bord avec KPIs clés
En haut de votre feuille, créez une zone de synthèse affichant les KPIs globaux : budget total investi, CA total généré, ROI global moyen, nombre total de conversions. Utilisez SUMIF et AVERAGE pour des calculs automatiques.
=SUM(D3:D20) pour le budget total | =SUM(H3:H20) pour le CA total | =AVERAGE(I3:I20) pour le ROI moyenFormatez cette zone avec une couleur de fond distincte et des polices en gras pour qu'elle soit immédiatement visible. C'est votre vue d'ensemble stratégique
Ajouter des graphiques de visualisation
Insérez des graphiques pour visualiser vos données : un graphique en barres pour comparer le ROI par campagne, un camembert pour la répartition du budget par canal, et une courbe pour l'évolution du CA dans le temps. Les visuels facilitent la prise de décision.
Sélectionnez vos données et utilisez Insertion > Graphique. Filtrez les données par date ou par canal pour des analyses temporelles ou segmentées. Ajoutez des étiquettes de données pour plus de clarté
Fonctionnalites du template
Calcul automatique du ROI par campagne
Détermine le retour sur investissement en temps réel pour chaque campagne marketing, permettant d'identifier rapidement les actions rentables versus celles à optimiser
=((C2-B2)/B2)*100Taux de conversion dynamique
Calcule automatiquement le pourcentage de visiteurs convertis en clients pour chaque canal, révélant l'efficacité réelle de chaque source de trafic
=IF(B2=0,0,(D2/B2)*100)Coût par acquisition (CPA) intelligent
Détermine le coût réel pour acquérir un client par campagne, essentiel pour optimiser le budget marketing et identifier les gaspillages
=IF(D2=0,0,B2/D2)Mise en forme conditionnelle par performance
Code couleur automatique (vert/orange/rouge) selon que le ROI dépasse les objectifs, permettant une vue d'ensemble instantanée des campagnes performantes
Comparaison période sur période
Compare les métriques clés entre périodes consécutives avec calcul d'écart en pourcentage, révélant les tendances et l'impact des optimisations
=((B3-B2)/B2)*100Tableau de bord synthétique avec graphiques
Agrège les données clés (chiffre d'affaires généré, budget dépensé, nombre de clients) avec graphiques dynamiques pour communiquer les résultats aux stakeholders
=SOMME(C:C)Exemples concrets
Analyse ROI d'une campagne Black Friday
Thomas gère une boutique de vêtements en ligne. Il lance une campagne publicitaire payante (Google Ads + Facebook) pour le Black Friday et doit évaluer sa rentabilité réelle.
Budget investi: 2500€ | Impressions: 45000 | Clics: 1200 | Commandes générées: 85 | Panier moyen: 65€ | Chiffre d'affaires: 5525€ | Coût d'acquisition client: 29,41€
Resultat : Un tableau de bord montrant: ROI de 121% (5525€ CA - 2500€ investissement / 2500€), coût par clic de 2,08€, taux de conversion de 7,08%, et recommandation: campagne très rentable, à reconduire
Comparaison de performance entre canaux de vente
Sophie vend des articles de décoration intérieure sur plusieurs canaux: son site e-commerce propre, Amazon et Etsy. Elle veut identifier le canal le plus performant pour optimiser ses efforts marketing.
Site propre: 8200€ CA, 45 commandes, 120€ coût marketing | Amazon: 12500€ CA, 95 commandes, frais 15% | Etsy: 4800€ CA, 60 commandes, 80€ coût marketing
Resultat : Un comparatif montrant: Site propre (marge nette 94,5%), Amazon (meilleur volume mais marge 15% inférieure), Etsy (bon ratio effort/résultat). Conclusion: investir davantage sur site propre pour maximiser la rentabilité
Suivi d'une campagne d'email marketing saisonnière
Julien lance une série de 4 emails promotionnels pour l'arrivée du printemps. Il doit mesurer l'efficacité de chaque email pour ajuster sa stratégie avant la prochaine saison.
Email 1 (Présentation): 15000 envois, 2400 ouvertures (16%), 180 clics (7,5%), 34 ventes (18,9% de conversion) | Email 2 (Réduction -15%): 14800 envois, 3100 ouvertures (20,9%), 620 clics (20%), 118 ventes (19%) | Email 3 (Stock limité): 14200 envois, 3550 ouvertures (25%), 890 clics (25%), 201 ventes (22,6%) | Email 4 (Dernier appel): 13500 envois, 2700 ouvertures (20%), 540 clics (20%), 97 ventes (17,9%)
Resultat : Un graphique montrant que l'Email 3 (urgence + réduction) génère le meilleur ROI avec 25% de clics et 22,6% de conversion. Recommandation: utiliser ce format pour les prochaines campagnes saisonnières
Astuces de pro
Segmenter les performances par canal avec des tableaux croisés dynamiques
Créez un TCD pour analyser rapidement les ventes, le panier moyen et le taux de conversion par canal (email, Facebook, Google Ads, etc.). Cela vous permet d'identifier instantanément les meilleurs ROI sans manipuler manuellement les données. Raccourci : Alt+N+V (Insertion > Tableau croisé dynamique).
Automatiser le calcul du ROI par campagne avec une formule matricielle
Utilisez une formule pour calculer automatiquement le ROI de chaque campagne. Cela évite les erreurs manuelles et met à jour les résultats en temps réel lors de l'import de nouvelles données. Idéal pour comparer l'efficacité de vos campagnes semaine après semaine.
=(Revenus_Campagne-Cout_Campagne)/Cout_Campagne*100Créer des alertes visuelles avec mise en forme conditionnelle avancée
Appliquez une mise en forme conditionnelle sur vos KPI (taux de conversion, CAC, ROAS) pour identifier instantanément les campagnes sous-performantes. Utilisez des barres de données ou des dégradés de couleur pour une lecture rapide. Cela réduit le temps d'analyse de 70%.
=OU(ROAS<2;CAC>Valeur_Moyenne_CAC*1.2)Consolider plusieurs sources de données avec Power Query
Importez automatiquement vos données depuis Google Analytics, Facebook Ads et votre plateforme e-commerce (Shopify, WooCommerce) dans un seul fichier Excel. Power Query met à jour les données chaque jour sans manipulation manuelle. Raccourci : Ctrl+Alt+D (Données > Nouvelles requête).
Formules utilisees
Plutôt que de passer des heures à construire vos formules d'analyse de campagne, laissez ElyxAI les générer automatiquement et optimiser vos tableaux Excel en quelques secondes. Testez gratuitement dès maintenant et gagnez le temps précieux que vous consacrez actuellement à la création de vos rapports e-commerce.